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互联网营销风靡沿海家具厂商 利弊权衡有待论证

 在广东,江浙沿海地区办公家具厂商,有些家具企业大胆地在网络营销上进行尝试,根本不建展厅、不进卖场,更不做招商加盟,直接建立自己的网店,通过网络寻找消费者,然后让消费者直接进自己的加工厂定制家具.网络营销属于新兴的销售模式,网络营销的本钱相对较低,覆盖面广,目前已经成为时尚的销售模式,而网络营销的选择面也较大.
  家具厂http://www.office020.net/商这样做,省了很多中间环节,大大节约中间本钱,在价格上也很占上风,很多年轻一代的消费者对于这种模式也很感兴趣.但是,这种模式最大的弊端就是网络究竟是虚拟的,商家的公信力成为消费者担心的最大题目.很多消费者还是愿意先往展厅体验一下真实的家具样品,而网店则让消费者感觉不是很直观、不可靠.
  另一种形式便是家具团购.目前,家具团购早已风靡全国各地.各种家具团购网站的兴起在全国范围内刮起了团购风潮.在火爆的团购现场,精明睿智的侃价师一次次地将商家侃得败下阵来,让在场的消费者看得大快人心,以为自己占了便宜,立即决定购买.而家具商家也从团购中网罗到大量的消费者.可是近年来,团购也开始有了信任危机.
  侃价师不管在台上侃得多么热闹,实际价格都是幕后和商家商量好的协议价格,消费者实在不能从中得到太多的利益.商家除了要给消费者让利之外,还必须给团购网站一定的好处,这样一来,商家的利润很难保证.由此造成的恶果就是商家不得不在质量、售后等因素上做文章.更严重的后果在于,很多消费者以为在团购上能得到更优惠的价格,便不再通过其他方式购买家具,这样团购网站便将商家“绑架”,不得不参加各种团购活动.长此以往,家具商家的利润越来越微薄,生存压力越来越大.
   比较理性的家具商家会选择与大型的网站合作,利用网站来宣传推广自身的家具品牌,进步自身公信力.有家具商家坦言:“我并不要求通过网络就能直接给我带来多少单子,我关心的就是通过网络实现品牌影响力的提升.”然而,在家具行业急功近利的大背景下,又有多少家具商家能有这样的魄力呢?

    整理编辑:由广东家具厂辉林匠雨广州办公家具厂提供


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